Planejamento é tudo, então para saber aonde ir, precisamos saber como estamos.

Levantamento minucioso de dados da cooperativa como:
. Quais os produtos e serviços que podemos vender?
. Como cada um deles contribui para a receita da cooperativa?
. Qual o comportamento das vendas durante o ano, qual produto é mais instável e tem grandes períodos sem vender?
. Qual importância de cada produto na área de atuação da cooperativa?
. Qual a evolução dos números de venda da cooperativa ano a ano e de cada produto?

Após o detalhamento da situação da cooperativa, a distribuição da receita e seu comportamento histórico, tempos que definir nosso modo de operação.

Como melhorar a performance de vendas, tanto em qualidade como quantidade.
. Definir uma estratégia para cada produto, alinhada com a estratégia geral da cooperativa.
. Qual produto priorizar e em qual momento trabalhá-lo?
. Quais processos e técnicas devem ser utilizados e como deverão ser cobrados os resultados?
. Como a concorrência trabalha esses produtos, pontos fortes e fracos?

Com a estratégia traçada, como atacaremos?

Colocar a mão na massa, como operacionalizar a estratégia da melhor forma possível.
. Como trabalhar o cliente e funcionários da cooperativa e alinhá-los com a estratégia traçada.
. Qual o melhor processo de vendas, que seja direto, fácil, mensurável e lucrativo para a cooperativa.
. Como integrar interesses da cooperativa, funcionários, clientes e mercado de uma forma lucrativa e compensatória para a cooperativa?

Melhorar sempre, analisando os progressos e ajustando os pontos a serem otimizados. Meta? Ser o ideal.

Montar um processo comercial aonde as melhores práticas são utilizadas, os bons resultados são replicados e os ajustes são imediatamente feitos.
. Quais ferramentas de acompanhamento, cobrança e análise podemos trabalhar para sempre melhorar o processo?
. Como acompanhar o desenvolvimento da implementação das estratégias e resultados?
. Como criar um processo de melhora contínua retroalimentado por informações analisadas da própria cooperativa?

Uma corrente é tão forte quanto o seu elo mais fraco. O mais importante da vida não é a situação em que estamos, mas a direção para a qual nos movemos.

A conscientização e capacitação da linha de frente da cooperativa é fundamental para que as estratégias sejam perfeitamente executadas e andem em linha com os objetivos da instituição.
. Conscientização via palestra de como a cooperativa opera, quais são seus objetivos e estratégias.
. Capacitação dos funcionários sobre técnicas de venda, administração de tempo e ferramentas de alta performance.
. Criação de um senso de pertencimento, colaboração e equipe com o alinhamento irrestrito aos objetivos e estratégias da cooperativa.