Palestras

Palestra

Vendas e Construção de Resultados

Construída para conscientizar o participante que todo sucesso é construído, conquistado, trabalhado e não objeto do acaso, mostrando em linguagem simples e prática técnicas, ferramentas e estratégias de alta performance em vendas, que aplicadas em qualquer situação de negociação trará resultados muito acima da média.

OBJETIVO

Despertar o colaborador para a importância de Administrar bem o seu dia, dinamizando-o para os negócios, saber investigar as necessidades dos clientes, apresentar os produtos da cooperativa, elucidar e transpor objeções e fechar as vendas em linha com os objetivos da instituição.

Utilizar o conceito: LEVA:

  • Labor – Preparar-se
  • Execução – Apresentar-se
  • Venda – Fechar o negócio
  • Acompanhamento – Sempre dar manutenção

O QUE SERÁ ABORDADO

  • Técnicas de administração de tempo, aumento de performance e otimização de resultados
  • O que é venda e como construir um processo de venda eficaz
  • Como traduzir características em benefícios (clientes compram benefícios)
  • O poder do pensamento poderoso e postura assertiva
  • As fases de um processo de vendas: Investigação, apresentação, fechamento
  • Técnicas de despertar de necessidades e casamento de necessidades X benefícios dos produtos
  • Técnicas de fechamento de vendas e resolução de objeções