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Vendas: Super Resultados

Marcus Vinícius

4.7
4.7/5
Curso Vendas
  • Visão Geral
  • Ementa
  • Professor

Construir passo a passo uma visão profissional sobre o processo de vendas e suas ferramentas, municiando o participante de habilidade para levantar as necessidades dos clientes e resolvê-las com os produtos da instituição pensando todo o processo de vendas de forma estratégica e sustentável.

Temas Trabalhados

  • PREPARO – Conhecer o CLIENTE, seus PROJETOS e os PRODUTOS da instituição.
    • O poder do planejamento e importância de conhecer o cliente, suas demandas e projetos e como os seus produtos se encaixam nisso.
  • PROFISSIONALISMO – Processo de vendas profissional e eficaz, focado nos benefícios.
    • No que consiste um processo de vendas e como construí-lo da melhor forma, as fases, e a importância dos benefícios.
  • EXCELÊNCIA – Vendas consultivas.
    • Atendimento consultivo. o que é consultoria financeira profissional, e como transformá-la em vendas.
  • EFICÁCIA –Como ser altamente eficaz e com alta performance.
    • Técnicas de administração de tempo, aumento de performance e otimização de resultados.
  • PÓS VENDA –Fidelização de clientes e maximização de resultados.
    • Técnicas para se tornar relevante e necessário, o poder das indicações e como se tornar imprescindível para o cliente.

Temas Abordados

Cliente - Conhecendo Profundamente

  • Entendendo o processo de compra - entender para atender.
  • Analisando a Jornada do Cliente.
  • Mapeando os clientes.
  • Mapa de Empatia e construção de Persona.
  • Tipos de Clientes.
  • Perfil de Clientes.

Necessidades

  • Importância e hierarquia das necessidades.
  • Tipos de necessidades dos clientes.

Soluções

  • A importância do especialista
  • Qualificando o produto.
  • Indo além - Impacto da receita do produto na instituição.

Benefícios

  • Por que trabalhar com benefícios é fundamental?
  • Transformando características em benefícios - Clientes compram benefícios.
  • O que proporcionamos ao cliente?

Projetos

  • Por que trabalhar com projetos com cliente?
  • Exemplo prático de projetos para clientes.

Concorrência

  • Conhecendo o inimigo.
  • Inteligência comercial - Investigando a concorrência.

Consultoria

  • O que é consultoria financeira profissional.
  • Casando informações x oportunidades.

Processo de Vendas

  • I. Investigação
  • II. Recomendação
  • III. Fechamento

Excelência

  • Preparação.
  • Administração de Tempo.
  • Indicações.
  • Objeções.

MARCUS VINICIUS SILVA
Proprietário da INVESTOR

  • Consultor autorizado pela CVM – Comissão de Valores Mobiliários;
  • Certificações ANBIMA – CPA 20 e CEA;
  • PÓS GRADUADO em Gestão Financeira e Mercado pela Fundação Getúlio Vargas – FGV.;
  • Graduado em Administração de Empresas com ênfase em Mercado de Capitais. UNIG- RJ;
  • Consultor de empresas, instituições financeiras e cooperativas de crédito sobre estratégias comerciais, gestão de investimentos, implementação de governança corporativa, implantação de controles internos e estruturação da área comercial;
  • Experiência de 8 (oito) anos em cargos de liderança em instituição financeira, atuando na consultoria e venda de produtos financeiros e de investimentos para clientes PRIVATE (grandes fortunas) da instituição;
  • Proprietário da escola Investor com 12 (doze) anos de experiência na área de palestras, consultoria e educação financeira, preparando mais de 5.000 (cinco mil alunos) para provas e testes de certificações do mercado financeiro;
  • Certificação de Especialista em Previdência Complementar e todos os ramos de Seguros – SUSEP PLENO;
  • Certificação de Agente de Investimentos Especialista em Ações – ANCORD;
  • Certificação de Gestor de Regime Próprio de Previdência Social – CGRPPS;
  • Instrutor externo da Caixa Econômica Federal e Banco do Brasil;
  • Professor de pós-graduação em vários MBA’s.
R$ 250/Vitalício
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Caso tenha alguma dúvida sobre o curso, não hesite em entrar em contato. Responderemos o mais rápido possível para sanar todas as dúvidas que tiver.