VENDAS DE ALTA PERFORMANCE

O sucesso é construído, é conquistado.

Municiamos os colaboradores com ferramentas, técnicas e estratégias de ponta e excelência na arte de vendas, orientando suas atividades, monitorando os seus resultados e continuadamente aperfeiçoarmos o processo, montando uma dinâmica comercial altamente eficiente e lucrativa.

O QUE ABORDAMOS NO TREINAMENTO:

1. PREPARO – Conhecer o mercado, contexto atual, o cliente e seu produto.

  • Enquadrar cada produto com as necessidades que ele resolve.
  • Como está o produto em relação aos principais concorrentes.
  • Público alvo de cada produto, situação da cooperativa e objetivos almejados.
  • 2. ROTINA – Dinamizar para o maior número de atividade voltada a venda possível.

  • Técnicas de administração de tempo, aumento de performance e otimização de resultados.
  • Desenho de uma estratégia de ação eficaz.
  • Aumento da atividade com melhora na qualidade.
  • 3. EXECUÇÃO – Processo de venda vencedor, tendo o fechamento da venda como meta.

  • O que é venda e como construir um processo de venda eficaz.
  • As fases de um processo de vendas: Investigação, apresentação, fechamento.
  • Técnicas de despertar de necessidades, casamento de necessidades X benefícios e técnicas de fechamento de vendas.
  • 4. PÓS VENDA – Fidelização definitiva do cooperado com oportunidade de novas vendas.

  • Nunca esquecer o cliente, é mais barato e fácil manter um cliente que prospectar um novo;
  • Técnicas para se manter lembrado pelo cliente;
  • O poder de indicações e explorar os contatos dos clientes.