1. PREPARO – Conhecer o COOPERADO, seus PROJETOS e os PRODUTOS da cooperativa.

O poder do preparo e uma postura assertiva pré venda. .

A importância fundamental de conhecer o cooperado, suas demandas e projetos.

Conhecer cada produto da cooperativa e as necessidades que ele resolve.

2. PROFISSIONALISMO – Processo de vendas profissional e eficaz, focado nos benefícios.

No que consiste um processo de vendas e como construí-lo da melhor forma.

As fases de um processo de vendas, e como ser o melhor em cada etapa.

Cooperados compram benefícios – Transformando características em benefícios.

3. EXCELÊNCIA – Vendas com consultoria – VENDAS CONSULTIVAS.

Atendimento consultivo. o que é consultoria financeira profissional.

Como transformar uma consultoria em vendas – vendas consultiva.

Como os produtos da cooperativa estão em relação aos principais concorrentes.

4. EFICÁCIA –Como ser altamente eficaz e com alta performance.

Operações de análise de projetos e cálculos com calculadora financeira HP12C e Excel.

Técnicas de administração de tempo, aumento de performance e otimização de resultados.

Desenho de uma estratégia de ação eficaz com aumento da atividade e na qualidade.

4. PÓS VENDA –Fidelização de cooperados e maximização de resultados.

Nunca esquecer o cooperado: E mais barato e fácil mantê-lo do que prospectar um novo.

Técnicas para se tornar relevante e necessário para o cooperado.

O poder de indicações.